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不同時期的亞馬遜廣告策略分析,這幾個運營技巧要知道
來源:中國丙綸網 - 中國纖維網旗下網站 添加人:service4 添加時間:2019-6-14

    

許多賣家都會在亞馬遜投放廣告,但如果你是一位很普通的賣家,競爭對手會通過找到關鍵詞優勢、寫出更好廣告文案、更為巧妙地出價、更好管理預算、將亞馬遜廣告外包給專家等方法,將你擊敗。因此,僅僅在亞馬遜上投放廣告是不夠的,賣家必須把這些廣告運營好,才能讓廣告起到很好的效果。這就要求賣家在產品發展的不同階段采用不同的廣告策略。

廣告策略三大階段

廣告策略第一階段:

品牌大賣會在最開始的30到60天吸引質量高的流量,直接開啟手動商品推廣廣告,充分利用商品投放,同時啟動商品推廣自動廣告,為下一階段積累有效關鍵詞。

首先看流量,排名&對比價格。銷量是流量 X 轉化的產品。先看流量最簡單直觀。轉化率受綜合因素影響,而價格的因素比較關鍵。一般銷量突然下降就要考慮是不是得了差評了。或者,你的產品季節性較強。如果周末突然下降,可以統計一下數據,看看是不是周末效應。

廣告策略第二階段:

推動銷售速率,利用品牌和競爭對手的關鍵詞促進銷售,利用關鍵詞投放開啟手動推廣廣告,品牌主還應該利用品牌推廣和品牌店鋪,喚起直接購買行為,嘗試多種廣告組合,來測試不同的承接頁,比如品牌旗艦店,定制專題頁面或者搜索結果頁面,以提升廣告投入產出比。

廣告策略第三階段:

ASIN成熟,利用所有廣告產品最大化效果和影響力,總結之前積累的經驗教訓并運用到實際戰略中,由于你已經累積了產品的認知度,現在可以集中精力投放品牌關鍵詞以促銷銷售。

不同時期的廣告策略

實際操作應用,在投放廣告的時候還要明確自己產品的發展階段,以下廣告策略是針對不同產品發展階段來說的。各位賣家參考自身情況進行取參考即可。

1. 新品期:

此時打廣告的主要目的是引流,這個階段一是為了快速判斷市場對產品的需求,二是檢測listing是否需要優化,自動廣告和手動廣告一起開,bid慢慢調高。新品期爆款打造的黃金時段,廣告策略就是用充足的預算開拓市場,大范圍引流,找到精準的出單關鍵詞。

2. 成長期:

此時,要將更多的重心放到手動廣告中。在新品期的時候,通過分析廣告報表可以找到出單的關鍵詞,然后將這些詞一步步從廣泛、詞組過渡到精準中,逐步增加關鍵詞的競價,如果關鍵詞進入精準以后表現不好,就將關鍵詞退回到詞組或者廣泛。產品設置競價的時候要高于建議競價,但要控制ACOS在30%以下,如果精準關鍵詞的ACOS很高,可以通過買家賬號搜索這個關鍵詞找到廣告后進行購買。

3. 成熟期:

如果是銷量趨于穩定的產品,不再有明顯增長,基于前期廣告的運營,投放的關鍵詞表現都很好,旺季可以視情況適當降低關鍵詞的競價,并且提高預算,對廣告排名影響不大,或許可以將ACOS控制在10%左右,甚至更低。

那么我們到底該怎么去執行以上的廣告策略呢?以下是根據小編從亞馬遜運營工作中總結而來的經驗,分享給大家。

1.分析關鍵詞報表

跟蹤關鍵詞排名和出單表現,調整關鍵詞出價和關鍵詞結構。

關鍵詞報表主要關注曝光量,點擊量,訂單數,根據點擊率和Acos高低來判斷關鍵詞是否需要調價,否定或者

進階到詞組或精確匹配模式。

展示量大,點擊量低:考慮優化頁面并驗證關鍵詞是否精確匹配產品。

點擊量大,成交量低:考慮提升頁面質量,調整產品價格,或調整bid出價。

出價高,不展示:關鍵詞相關度低,或者頁面匹配和關鍵詞布局沒有做好。

2.不斷優化廣告結構

結構優化: 從前期自動或者手動寬泛的關鍵詞中挑選表現好的關鍵詞升級進入詞組或者精確匹配模式;或者把表現不佳的關鍵詞降級。

3.不斷優化關鍵詞結構

學會做減法:通過分析報表,不相關或者ACOS超標的關鍵詞在廣告組中Negative,減少無效流量。(注意精確否定和短語否定的區別)

持續做加法:從關鍵詞報表中不斷發現表現優異的詞語添加到廣告組,增加廣告覆蓋面和出單詞,擴大有效流量池,積累更多流量,創造價值。

一種是橫向拓展:比如說你是做某個產品的配件,這個產品配件相關的一些產品或者機型都可以進行橫向擴展,這種拓展方式往往可以用很低的出價獲得很高的產出。

另一種是縱向擴展:也就是對一個品類的深入挖掘。比如Power Bank,通過這個報表發現Mini Size Power Bank點擊率非常高,而且高度相關,你可以增加到你的關鍵詞庫。通過報表分析就會發現非常多你想不到的詞。

作者:億數通
來源:邦閱網
https://yue.52wmb.com/article/26000

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