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六大渠道助力新人開發客戶!
來源:中國丙綸網 - 中國纖維網旗下網站 添加人:service4 添加時間:2019-6-14

    

新人進入外貿行業最先遇到的問題就是沒有好的開發渠道,對于新人來說,只有開發到了客戶,轉正了才算是吃好了這碗外貿飯,所以說,新人最急切的就是盡可能多的找到開發渠道。

1、免費平臺

B2B、B2C平臺在我們外貿行業是很常見的一種開發方式,對于沒有基礎的新人來說再合適不過,免費的B2B平臺不需要我們投入其它費用,只需要投入我們的時間精力就好。

不過也有很多的人抱怨說,B2B平臺上面根本收不到詢盤,這里想要告訴各位新人,這些免費的平臺不是注冊越多越好,而是要精心打理的,不要覺得只是個免費的平臺就不需要打理了,那種見一個注冊一個的方法是沒有效果的,只有精心打理才能收到詢盤。

你試想一下,那么多人在上面注冊,在上面發布產品,你一個不怎么更新信息,不怎么打理后臺的人怎么可能排名靠前呢?這和不努力沒有收獲是一個道理,就算你注冊得多也能收到詢盤,但是你管不過來也同樣不好,試想一下你注冊了許多平臺,自己管不過來,就主要管效果好一些的,其它的丟棄在一旁,當你心血來潮把它們全都登一遍,發現有好多詢盤都沒有回復,是不是覺得很可惜,當初花費的精力都白費了,沒有收到成果,現在就算你重拾起來也沒有那么多精力,食之無味棄之可惜的感覺。

B2B平臺只要幾個主打的就好,像made-in-china,ec21,ECVV,ecplaza,tradekey,importers等等這些平臺效果感覺還不錯,這些平臺也都有自己主打的產品類別,根據自己的產品類別來選擇適合自己的平臺經營。

2、搜索引擎

搜索引擎的開發大部分人都是在Google上面做排名,然后等著客戶來咨詢,但是這得有個前提是你有官網,就算你有官網,引來客戶咨詢,咨詢的也不一定是你,公司不可能就你一個業務對吧。

那么除了官網排名以外,其他人是怎么在搜索引擎上開發客戶的呢?

基本搜索:利用產品關鍵詞在Google上面搜索,搜索出相關產品的公司或者貿易商,這些就是我們的潛在客戶,搜索引擎也分為普通搜索和高級搜索,高級搜索里面可以很詳細的區分國家、語言種類等等,讓我們的客戶找得更精準。

圖片搜索:也是利用關鍵詞去搜索,在谷歌的圖片里面會展示相關的產品,這些圖片的收錄都是來自各種渠道和網站,我們可以點擊這些圖片的鏈接去找到相關的網站和客戶信息。

另類搜索:網上一直流傳一種搜索方法,產品名+郵箱后綴,例如[email protected],這種方法確實能夠搜索到很多的郵箱,但是這類郵箱里面有很多是無效的或者是不相關的,我們無法去甄別,這種方法弄來的郵箱都是用在群發郵件里面。

3、海關數據

因為是有真實的交易數據,海關數據一直受到很多外貿人的青睞,但是成功率卻還是很低,主要的原因是海關數據的真實性有待考證,還有就是海關數據里的公司都是有固定供應商的公司,挖墻腳的難度是很大的。

4、商業目錄

很多的商業目錄和國家黃頁都能找到潛在客戶的名稱,我們再通過名稱去搜索相關的信息和聯系方式,這種方式的開發也是很有效果的一種。

5、行業論壇

每個行業都會有自己的聚集區域,相同的或者相關的行業都會自發的組成一些網上組織或者論壇,在里面交流各自的信息,這也是找客戶的渠道之一。

6、展會推廣

相對于網絡渠道,展會上的客戶開發成功率要高很多,因為參加展會的一般都是有意向的客戶,為我們省去了篩選的時間。

作者:貓助守驗貨
來源:邦閱網
https://yue.52wmb.com/article/26017

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